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李厚霖-北京恒信玺利珠宝股份有限公司董事长 个人简历_成长经历_成功心得

来源:珠宝资讯网 编辑   时间:2013-11-26   我要评论

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李厚霖简介

李厚霖成长经历

李厚霖终成功

 

李厚霖简介


 
李厚霖
 
李厚霖
 
 
  珠宝行业从业8年,目前管理着恒信钻石机构旗下的亚洲超大规模的恒信钻石宫殿,并直接参与恒信钻石机构在中国的业绩发展和扩张。
  李厚霖拒绝向笔者透露自己的少年经历。流传的资料说,“李厚霖原名李伟林,天津蓟县人,初中没有毕业”。对此,李厚霖不置可否,但他随后说:“如果我真是一个仅有小学文化的人,我现在能成功操作一个奢侈品牌,我觉得这更值得借鉴。” 
可以确定的是,年轻时的李厚霖迅速积累起了自己的第一桶金。一个细节是李厚霖声称自己9年前,也就是1996年,就已经开凌志400,当时他23岁。李厚霖拒绝透露他起家的具体细节,但是他说自己在1999年进入钻石行业前就已经有5年的相关经历,而此前他也做过黄金生意,经历了从“经营黄金,靠卖原料赚钱,到用情感卖钻石”的过程。 
 
 

李厚霖成长经历


 
 
  1999年,赚了钱的李厚霖开始考虑投资,“当时也有一定的原始积累,那种数额如果做地产也可以做得非常好”。但李厚霖最终还是选择进入珠宝行业,他的解释是希望能“做一个品牌出来”。  
当时周大福和谢瑞麟的经营策略是在北京开很多分店,把钻石送到离顾客最近的地方,他们认为每开一家新店,总能带来销售额的扩大。但李厚霖不认同这个模式。 
  “这不符合奢侈品的销售特性。你一生能买几次钻石?买钻石的时候你会在乎路途的远近吗?你会对你心爱的人说我们就在楼下买象征我们永恒爱情的钻石吧?买这种高档奢侈品你是倾向于在大店买更有品质保证的,还是在某个分店贪图便宜的?” 
  经过一番推理,李厚霖认定路途远近不是钻石销售的必要条件,“这是第一个突破点”。更为现实的是,李厚霖也没有财力去遍地开分店。
  1999年,当李厚霖涉足钻石产业的时候,他面临的是周大福和谢瑞麟两个有着几十年历史的老品牌。更困难的是,在钻石行业,品牌的确立和打破都有一个漫长的过程,它需要的是时间和资本。但此时的李厚霖,只有5000万,要想迅速崛起,只有找到捷径。他用每年3000万租下了东方广场一个1200平米的大厅作“恒信”的“钻石宫殿”,用2/3的店面做钻石文化,剩下的1/3提供款式繁多的钻石商品。最后的结果是标榜奢华的“钻石宫殿”一开张“就引起了轰动”。 而他的对手——周大福和谢瑞麟——的店面只有三、五十平方米。这个大胆的创意带给李厚霖的是“恒信”的飞速发展,三年后,这个“钻石宫殿”和“恒信钻石”都已经广为人知。 
 
 

李厚霖终成功


 

  李厚霖的下一步是在上海开分店,并到年底推出几个子品牌。根据他的计划,三年以后恒信会有15个子品牌,近400家店面,“到时候我们肯定是中国钻石市场份额最大的。”他声称自己整合了全球的钻石资源来操作中国市场,“别人连想都不敢想”。 

  李厚霖的办公室里没有摆放任何钻石,他本人也没有佩戴任何钻石首饰。这位奢侈品品牌的掌控者声称自己不喜欢奢侈品,“见多了就觉得没意思了”。  
  在恒信钻石机构的办公楼里有一个佛堂,离李厚霖的办公室很近,而且就在走廊旁边,任何人都看见,“我每天都会做功课,早晚各半小时,有时候会可以不开,但是功课不能不做,”李厚霖说。
 
 

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